Hippos ATG valmistautuu Suomen uuden lisenssimarkkinan avautumiseen erilaisesta lähtöasemasta kuin moni kansainvälinen rahapeliyhtiö. Yhtiön rahapelilainsäädännöstä vastaava johtaja Antti Koivula arvioi iGamingBusinessille, että osa kilpailijoista tuo mukanaan jo valmiin suomalaisen asiakaskannan, kun Hippos ATG rakentaa oman asiakkuutensa alusta.
Koivula puhui asiasta Lissabonissa järjestetyn SBC Summitin Suomi-paneelin jälkeen. Paneelissa käsiteltiin Suomen siirtymistä lisenssijärjestelmään, markkinoille tulon ehtoja ja sitä, millaisista asetelmista eri yhtiöt lähtevät kilpailemaan suomalaisista asiakkaista. Rahapeliyhtiöt Suomessa 2027 -seuranta kokoaa yhteen toimijat, joiden hakemus tai markkinoilletulosuunnitelma on vahvistettu julkisesti.
Lue myös: Antti Koivulan henkilöprofiili
Koivulan mukaan osa Maltan lisenssillä toimineista yhtiöistä on palvellut suomalaisia jo pitkään. Niillä voi siksi olla valmiiksi suuri määrä suomalaisia asiakkaita, käyttöhistoriaa ja tunnettuutta. Hippos ATG:lla vastaavaa pohjaa ei ole, vaikka sen taustalla ovat ruotsalainen ATG ja Suomen Hippos.
Veikkauksella lähtöasema on vielä erilainen. Koivula viittasi iGamingBusinessin haastattelussa Veikkauksen yli 2,7 miljoonan asiakkaan kokonaisuuteen ja arvioi, että suuri joukko nykyisiä vedonlyönti- ja kasinopelaajia voi jatkaa saman yhtiön palveluissa markkinan avauduttua. Kansainvälisillä toimijoilla asiakaskannat vaihtelevat hänen mukaansa huomattavasti: suurimmilla voi olla Suomessa yli miljoona asiakasta, kun jotkin uudet tulijat aloittavat ilman omaa pelaajakantaa.
Asetelma ei kuitenkaan ratkaise kilpailua etukäteen. Valmis asiakaskanta helpottaa tunnettuuden rakentamista ja ensimmäisten pelaajien tavoittamista, mutta lisenssimarkkinalla kaikkien toimijoiden pitää sopeutua samoihin suomalaisiin lupa-, markkinointi- ja vastuullisuussääntöihin. Suomen rahapelilisenssiä käsittelevä opas avaa tarkemmin luvan rakennetta ja markkinoille pääsyn ehtoja.
Lue myös: Hippos ATG:n yritysprofiili
Hippos ATG:n tehtävä on rakentaa Suomessa uusi kuluttajabrändi ja samalla hyödyntää ATG:n kokemusta hevos- ja urheiluvedonlyönnistä. Yhtiön omistuspohja tuo sille vahvan yhteyden suomalaiseen raviurheiluun, mutta se ei automaattisesti muutu valmiiksi digitaaliseksi asiakaskunnaksi kasino- ja vedonlyöntipalveluissa.
Koivula kuvasi eroa iGamingBusinessille tosiasiaksi, jonka kanssa yhtiöiden on elettävä. Hänen mukaansa markkinan tasapuolisuudesta voidaan keskustella, mutta sääntelymalli on jo päätetty ja valmistautuminen on tehtävä sen pohjalta.
Suomen lisenssimarkkinan on määrä avautua heinäkuussa 2027. Ennen sitä toimijoiden pitää saada suomalainen lupa ja rakentaa palvelunsa uuden järjestelmän vaatimusten mukaisiksi. Hippos ATG:n kannalta seuraavat kuukaudet ratkaisevat, kuinka paljon se ehtii kuroa tunnettuus- ja asiakaskantaeroa kiinni ennen varsinaisen kilpailun alkamista.
Markkinan avautuessa kiinnostava vertailukohta ei siksi ole vain se, kuinka monta yhtiötä saa luvan. Olennaista on myös se, kuinka erilaisista lähtöasemista lisenssinhaltijat aloittavat ja kuinka nopeasti aivan uudet toimijat pystyvät rakentamaan oman asemansa Suomessa.